SEOで、BtoBマーケティングが変わる

SEOは、貴重なBtoBリード獲得元です。

まず最初に、以下のグラフを御覧ください。
これはあるBtoB IT企業のリード獲得分布です。

全体の45.6%がOrganic Search（SEO）によるものとなっています。
正しいやり方でSEOに注力すれば、
これだけのビジネスインパクトを残す事ができるのです。
それに気づいた企業はすでに取り組んでいます。
カブキのお客様には外資系企業が多いのですが、
彼らのほとんどは本社（英語サイト）がSEOを活用して
世界中からリードを獲得した経験を持っており、
「日本進出にあたっても同様の手法で展開しよう」と考えています。

SEO = ブログを使ったコンテンツマーケティング、と思っていませんか

当社にご相談を寄せる企業さまの多くが、
「たくさんブログを書くことが重要なんですよね？」とお尋ねになります。
このようなご質問に対して当社では、「それは違います」とハッキリと断言します。
確かにブログはSEOに有効です。
しかし、ブログは重大な欠陥を抱えているのです。

コラムを読んで問い合わせをする人はいません

コラムはブランディングに対しては効果的ですが、
問い合わせへの導線としてはとにかく脆弱で、
まったくと言っていいほどリードの獲得には貢献しません。

ブログだからSEOに有利なわけではありません

Googleはコンテンツの質を評価して上位表示するかどうかを判断しているわけで、
ブログを優先的に上位表示しているわけではありません。
したがって導線的に不利となるブログにあえてこだわる必要性は無いわけです。

導入事例